Head of Growth

  • Łódź
  • Inwedo Sp. Z O.o.
Jesteśmy organizacją remoteFIRST. Pracujemy w pełni zdalnie, z różnych miejsc w Polsce. Projektujemy i wdrażamy kompleksowe rozwiązania IT dla Klientów na rynkach brytyjskim, skandynawskim, USA i polskim . Specjalizujemy się w programowaniu systemów napędzanych danymi, a także tymi, które służą optymalizacji procesów. Z klientami współpracujemy w duchu sprzedaży opartej na wartościach. Duży nacisk kładziemy na zrozumienie potrzeb, wyzwań i problemów organizacji, dla których tworzymy dedykowane produkty IT. Jesteśmy także organizacją people-centric , za którą stoją autonomiczne zespoły. W naszych działaniach skupiamy się przede wszystkim na tym, żeby tworzyć miejsce przyjazne do (współ)pracy . Tworzymy przestrzeń do rozwoju, wymiany doświadczeń i transparentnego feedbacku. W październiku 2023 znaleźliśmy się w gronie firm wyróżnionych certyfikatem Great Place To Work®. Kogo szukamy? Osoby, która weźmie pod swoje skrzydła obszar Growth. Potrzebujemy kogoś, kto zaplanuje długofalową strategię sprzedażową Inwedo oraz będzie rozwijać obecność firmy na rynkach zagranicznych. Na co dzień Head of Growth będzie współpracować z zespołem Growth (Business Developer i Content Marketing Specialist) oraz CPO, CEO, COO i Head of Engineering, Delivery Lead i People Operations Lead. Jakie będą Twoje zadania? planowanie i wdrażanie strategii sprzedażowej Inwedo (inbound i outbound) na rynkach zagranicznych (UK, USA, Skandynawia), eksplorowanie nowych rynków i potencjalnych grup docelowych dla usług Inwedo, poszukiwanie nowych klientów i współprac w oparciu o model team extension / team augmentation, wyznaczanie kierunku działań zespołu Growth, realizacja wspólnych celów sprzedażowych, poszukiwanie nowych sposobów dotarcia do klientów budowanie sieci kontaktów i dbanie o utrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami, reprezentowanie firmy na spotkaniach networkingowych lub konferencjach branżowych, komunikacja międzyludzka oparta na relacyjnym podejściu do pozyskiwania nowych klientów (preferujemy długofalowe współprace), wyznaczanie, monitorowanie i bieżące korygowanie kluczowych mierników dotyczących procesu sprzedaży, analiza ryzyka oraz przygotowywanie wycen (wraz z zespołem technicznym) negocjowanie i finalizowanie rozmów sprzedażowych, poszukiwanie innowacyjnych sposobów prowadzenia i rozwijania sprzedaży usług IT. Jakiej wiedzy i umiejętności szukamy? min. 5 lat doświadczenia w obszarze zarządzania sprzedażą IT (preferowane doświadczenie w obszarze custom software, usługi team extension, staff augumentation), praktyczna wiedza i umiejętności w budowaniu strategii sprzedażowej organizacji, znajomość i obycie w wielokulturowym środowisku (USA, Skandynawia, Wielka Brytania - to są nasze kluczowe obszary), zainteresowanie nowymi technologiami, zrozumienie procesu budowania systemów IT, znajomość różnych form współpracy z partnerem technologicznym (team extension / staff augmentation / outsourcing / dedicated team), znajomości języka angielskiego pozwalajacego na swobodną codzienną komunikację w mowie i piśmie (C1/C2). Mile widziane: wykształcenie techniczne z obszaru IT będzie pomocne, ale nie jest wymagane - najważniejsza jest otwartość, zrozumienie kontekstu klienta i świata IT. W roli Head of Growth w Inwedo najlepiej sprawdzi się ktoś kto: potrafi opracować i implementować długoterminowe strategie sprzedażowe i marketingowe, które wspierają wzrost firmy, posiada nastawienie na realizację celów, samodzielność i niezależność w wykonywaniu swoich zadań, lubi podróżować i wie jak nawiązywać kontakty z nowymi klientami, potrafi przeprowadzić samodzielnie proces przygotowania wyceny projektu przy współpracy z zespołem developerskim, ma gotowość do eksperymentów i wyciąga wnioski z własnych, ale też cudzych, doświadczeń, sprzedaż realizuje w oparciu o wartości, takie jak: przyzwoitość, odpowiedzialność, rzetelność. Jak wygląda proces rekrutacji? Screening call - rozmowa online z Anią z zespołu People Operations - ok. 30-40 min Zadanie rekrutacyjne - zadanie, które pozwoli nam lepiej zrozumieć jak podchodzisz do pewnych spraw. Spotkanie z Growth i CPO - videocall z jedną z osób z Growth oraz Agatą - ok. 60 min Spotkanie z CEO oraz COO - videocall z Adamem Trojańczykiem i Maćkiem Pawłowskim - ok. 45 min O Inwedo: Misją Inwedo jest rozwijać i zabezpieczać biznesy naszych klientów . W naszej wizji Inwedo jest firmą, w której: nowoczesna technologia rozwija człowieka , dbamy o bezpieczeństwo swoich klientów oraz wspieramy ich w tranformacjach i adaptowaniu się do zmieniającego się świata. Wartości , które są ważne w naszej pracy to: Rozwój i doskonalenie Komunikatywność Współpraca zespołowa Bezpieczeństwo Maksymalizacja wartości biznesowej Humor i harmonia Co oferujemy? Bonusy finansowe uzależnione od osiąganych wyników. Wpływ na rozwój Inwedo jako firmy, poprzez nawiązywanie współprac z firmami na całym świecie. Swoboda i decyzyjność w obszarze swojej roli oraz możliwości eksperymentowania . Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów - jesteśmy otwarci na nieszablonowe rozwiązania oraz innowacyjne sposoby i metody sprzedaży, Atmosferę , która sprzyja współpracy i wymianie doświadczeń zawodowych i pozazawodowych, Zostań ekspertką /-em - pomożemy Ci zbudować Twoją markę osobistą : wesprzemy w publikowaniu artykułów, czy udziale w konferencjach. 100% zdalnie , hybrydowo lub z łódzkiego biura - wybór jest Twój. Pracujemy na Inwedowym sprzęcie . Potrzebujesz dodatkowego monitora, myszki, stacji dokującej? Daj znać. Zadbamy o komfort Twojej pracy. 20 dni płatnej przerwy w świadczeniu usług. Budżet szkoleniowy - 3500 zł rocznie na wszystko, czego potrzebujesz do rozwoju zawodowego. Korzystamy z platformy benefitowej , Ty decydujesz, na co przeznaczasz środki - czy na kartę sportową , opiekę medyczną , zamówienia z Pyszne.pl , wycieczki z Wakacje.pl czy zakupy online . Regularne integracje online i offline. Przeczytaj więcej o Inwedo: https://www.facebook.com/inwedo https://www.linkedin.com/company/inwedo/ https://inwedo.com/pl/blog/